برای جذب سرمایه جمعی فقط داشتن یک ایده کافی نیست. اگر می‌خواهید در کمپین‌های تأمین مالی جمعی یا همان سرمایه‌گذاری مردمی موفق باشید، باید بتوانید ایده‌تان را به‌گونه‌ای معرفی کنید که برای سرمایه‌گذاران جذاب، منحصربهفرد و ارزش‌آفرین به نظر برسد.
جذب سرمایه جمعی
چگونه اثبات کنیم ایده ما خاص، نایاب و شایسته جذب سرمایه جمعی است؟ چگونه مخاطب را مجاب کنیم که پروژه ما ارزش سرمایه‌گذاری دارد؟
چطور بگوییم پروژه ما ارزش سرمایه‌گذاری دارد؟
در اینجا، تکنیک‌هایی را بررسی می‌کنیم که با استفاده از آن‌ها می‌توانید ایده خود را متمایز و اعتماد سرمایه‌گذاران در تأمین مالی جمعی را جلب نمایید:
تعریف دقیق ارزش پیشنهادی ایده شما
هر پروژه نوآورانه باید یک ارزش پیشنهادی (Value Proposition) روشن و قوی داشته باشد. یعنی به‌طور مشخص بگوید که چه مشکلی را حل می‌کند و چرا این راه‌حل بهتر از بقیه گزینه‌هاست.
مثال:
اگر محصول شما نوعی بسته‌بندی سبز برای مواد غذایی است، باید دقیقاً توضیح دهید که چه چیزی در این بسته‌بندی متفاوت است. (مثلاً قابل‌تجزیه بودن، کاهش زباله، کاهش هزینه تولید). این تمایز همان چیزی است که باعث می‌شود سرمایه‌گذار حس کند با یک ایده ناب و منحصربهفرد طرف است.
بیشتر بخوانید: تامین مالی جمعی کرادیاب: پلی به‌سوی سرمایه‌گذاری هوشمند
استفاده از داده‌ها و تحقیقات بازار
برای اینکه ایده خود را قابل اعتماد و واقعی نشان دهید، بهتر است از داده‌ها و آمار استفاده کنید. وقتی نشان دهید که برای ایده‌تان تحقیق کرده‌اید و بازار هدف مشخصی دارید، شانس جذب سرمایه‌گذاری افزایش می‌یابد. نکات قابل ارائه در تحقیقات بازار، تحلیل رقبا، مدل کسب‌وکار، نوآوری بازار:
اندازه بازار هدف
نرخ رشد بازار در سال‌های اخیر
تعداد رقبا و جایگاه ایده شما در این رقابت
فرصت‌های مغفول‌مانده‌ای که ایده شما پوشش می‌دهد
داستان‌سرایی؛ ارائه روایتی جذاب از مسیر ایده
برای جذب سرمایه جمعی به جای اینکه فقط ایده را توضیح دهید، آن را در قالب یک داستان واقعی یا احساسی بیان کنید. بگویید چرا این ایده به ذهن‌تان رسید، چه مشکلی شخصی یا اجتماعی باعث شد به فکر این راه‌حل بیفتید.
مثال:
«ما این ایده را زمانی شکل دادیم که دیدیم پدربزرگ‌مان برای خواندن نسخه دارو مشکل دارد و تصمیم گرفتیم نرم‌افزاری طراحی کنیم که نسخه‌ها را به صوت تبدیل کند.»
ارائه نمونه اولیه یا دموی قابل‌مشاهده
اگر بتوانید نمونه‌ای عملی از محصول یا خدمت‌تان را برای جذب سرمایه جمعی ارائه دهید، حتی در حد یک پروتوتایپ یا دموی ساده، شانس جذب سرمایه به شکل چشمگیری بالا می‌رود. این نشان می‌دهد که فقط دنیال حرف نیستید، و در مسیر اجرایی‌سازی ایده گام برداشته‌اید. مزایا:
افزایش اعتماد سرمایه‌گذاران
درک بهتر عملکرد محصول
امکان دریافت بازخورد زودهنگام
مقایسه با رقبا (و نشان دادن تمایز)
مخاطب می‌خواهد بداند شما در مقایسه با رقبای فعلی چه چیز جدیدی ارائه می‌کنید. پس شفاف و منطقی رقبا را معرفی و تفاوت‌های ایده خود با آن‌ها را پررنگ کنید.
فرم پیشنهادی: جدول مقایسه ویژگی‌ها، نمودار مزیت‌ها، یا روایت مستقیم تجربه کاربر از محصول شما در مقایسه با سایرین.
بیشتر بخوانید: بهترین سکوی تأمین مالی جمعی در ایران؛ کرادیاب
بهره‌گیری از زبان بصری و محتوای گرافیکی
استفاده از ویدیوهای معرفی، اینفوگرافیک، تصاویر قبل/بعد و طراحی گرافیکی مناسب کمک می‌کند تا مخاطب سریع‌تر ایده را درک کرده و جذب آن شود.
پیشنهاد:
یک ویدیوی ۱ دقیقه‌ای از کاربرد محصول تهیه کنید. این کار می‌تواند معجزه کند.
برجسته کردن تیم و توان اجرایی
سرمایه‌گذاران علاوه بر ایده، به تیم اجرایی آن نیز توجه ویژه دارند. معرفی اعضای تیم، سوابق کاری، مهارت‌ها و انگیزه‌های آنان، نشان می‌دهد که پروژه‌تان فقط یک رؤیا نیست. بلکه پشتوانه فکری و اجرایی محکمی دارد.
استفاده از اعتبار و حمایت‌های قبلی
اگر قبلاً حمایت نهادی، جایزه، پذیرش یا تاییدیه‌ای دریافت کرده‌اید، حتماً آن را در کمپین تأمین مالی خود ذکر کنید. این موارد، نشانه‌هایی از اعتبار ایده و جدیت شما در مسیر پیشرفت هستند.
مشخص کردن نقشه راه و شفاف‌سازی مسیر سرمایه
سرمایه‌گذاران باید بدانند پولشان دقیقاً صرف چه چیزهایی خواهد شد. با ارائه یک نقشه راه شفاف و جدول زمان‌بندی پروژه، اعتماد و اطمینان آن‌ها را جلب خواهید کرد.
پیشنهاد:
نشان دهید در هر مرحله از جذب سرمایه جمعی و تأمین مالی، چه دستاوردهایی خواهید داشت. (مثلاً توسعه محصول، جذب کاربران اولیه، دریافت مجوز، ورود به بازار).
خاص بودن فقط یک ادعا نیست، باید اثبات شود
در کمپین‌های تأمین مالی جمعی، خاص بودن یک شعار نیست. یک تعهد است که باید به اثبات برسد. ایده‌های خاص با نشان دادن ارزش واقعی، پشتوانه علمی، تیم توانمند و ارتباط احساسی با مخاطب، می‌توانند در دل سرمایه‌گذاران جا باز کنند. اگر قصد دارید ایده‌تان را در پلتفرم تأمین مالی جمعی مانند کرادیاب یا سایر بسترهای مشابه معرفی کنید، به‌جای کلی‌گویی و اعتماد به جذابیت ظاهری، از استراتژی‌هایی که در این مقاله معرفی شد استفاده کنید. یادتان باشد ایده‌ای که خوب معرفی شود، نایاب به نظر می‌رسد.
بیشتر بخوانید: ابزار تحلیل تامین مالی جمعی؛ کرادکاو
اولین هاب هوشمند تامین مالی جمعی ایران
روابط عمومی شرکت کرادیاب
مفتخریم که سکوی تامین مالی جمعی را به شما معرفی کنیم. کرادیاب اولین هاب هوشمند کرادفاندینگ ایران است.
